中国企业出海按下快进键，出海全球化成为了越来越多的品牌在寻求增长的时候，被频繁提及的热门词汇。今天《中国经营者》所邀请到的这家企业，它的产品销往全球188个国家和地区做杠杆炒股，让我们一起走进这家拥有百年历史，又在新时代焕发活力的民族品牌恒源祥。
本期嘉宾
陈忠伟
本期嘉宾恒源祥董事长陈忠伟。恒源祥品牌起源于1927年，创立至今已近百年，从2012年起开始正式投入电商运营，是海外成交覆盖国家地区数最多的老字号品牌之一，也是十大海外地区畅销的老字号品牌中唯一的纺织类品牌。
特约评论员
复旦大学东方管理学院创始院长 苏勇
全文约3200字，阅读大约需要9分钟
本期看点
1.把中国品牌讲给全球消费者听
2.中国企业如何提升在国际上的议价权
3.恒源祥如何拥抱新质生产力
4.如何通过品牌来传递海派美学
1.把中国品牌讲给全球消费者听
刘晔：在恒源祥最开始得到消费者认知的时候，“恒源祥 羊羊羊”的品牌广告的传播方式，对于中国消费者是非常受用的，但是我相信国际上的品牌塑造有它的语境和方式，跟中国市场不一定是完全一样的。怎么让国际的消费者他看到我以后会真的喜欢我，进而成为我的用户？
陈忠伟：我们在2001年左右，我们对全球的文化进行了一个比较粗浅的研究。我们说英国在消费者记忆当中形成的是经典制造，意大利在消费者记忆当中形成的是创意制造，德国在消费者记忆当中形成是精密制造。那么中国的文化核心是什么？未来给全球消费者带来什么？可能今天很多全球消费者对我们的认知还是价廉物美，在这样一种认知当中，你要去做高附加值的产品难度就很高。
我们今天所有的人都在谈创新，但是创新是在传承的基础上创新，首先需要传承什么？如果你不知道传承什么的话，你创新就是没有目标，该怎么样去把我们应该传承的东西很好地沉淀下来，整理下来，成为一个国际化的语言，不仅讲给中国的消费者听，未来是要讲给全球消费者听。
2.中国企业如何提升在国际上的议价权
刘晔：我们再说一说在电商时代渠道的全球化，因为确实我觉得成绩单还是很漂亮的，目前销往了188个国家和地区，可能产品的属地化的选择也会有所不同，恒源祥又做了些什么样的布局，有哪些经验？
陈忠伟：其实中国企业的生产能力、销售能力和整个全球供应链的布局能力确实是超强的，应该说在我们纺织服装行业里面，中国是一枝独秀，但是我们的议价能力是不足的，那么议价能力靠什么？其实靠消费者对你的认同和认知。比如今天我穿的是2024年巴黎奥运会国际奥委会所有官员他们穿着的正装，从衬衫到领带到服装到西裤到鞋子，都是由恒源祥定制的，他们会以一种国际化的要求来要求你的企业。
刘晔：国际的要求和我们国内的要求来说，您觉得有哪些让您感受到非常明显的不同？
陈忠伟：第一个其实它不是仅仅简单考验你的生产设计制造能力，而是你的企业的社会责任。你所有生产制造的流程当中，符不符合社会责任的要求？比如说加班、年龄、员工的待遇，都纳入到整个社会责任里面。所以你要进入到这样一个领域的话，你必须在这样一个标准担当中要成为一个优秀企业，你才能够为它去生产和制造这样的服装。
苏勇：这就是文化的差异。我们更广泛的ESG不是说企业捐点款就好了，或者说我把西服质量做得非常好就完了，而是把整个这样一种文化的理念贯穿到整个产品制作、企业运营的全过程来考量。那么这个也对中国企业是一种挑战。
刘晔：这些经验我觉得非常宝贵，我觉得也是通过我们这个节目给更多的未来想要走向全球的中国企业去分享。
3.恒源祥如何拥抱新质生产力
刘晔：恒源祥是如何去拥抱新质生产力，主要体现在哪几个维度上？
陈忠伟：第一个数字经济，过去工业经济后期发展确实给中国带来了一个巨大的红利和巨大的提升，我们进行了一个质的飞跃。数字经济我觉得在整个中国，尤其是在这20年当中，其实我们中国是有很好的先发优势，比如说我们的电商，我可以自豪地说，中国目前为止，在整个数字电商时代所带来的这种体验方式在全球是领先的。那么在这个情况下，我们现在又说它已经叫传统电商，为什么？因为有新的技术又来了，我们人工智能来了，这些技术的成熟又把数字经济推入到一个新的历史阶段。
我们恒源祥就诞生了第一个恒源祥的数字馆，让所有消费者在数字馆里面体验恒源祥，所以这次的体验让我感受还是很深的。我们这个时代已经有技术能力，可以让消费者在数字的空间里面去获得一种新的体验。我们现在纺织行业里面，其实我们的数字经济已经从研发端、材料端、原材料的生产端，已及到原材料的成品制成，包括消费者的反馈，它已经形成一个链路了，它的效率的提升是我们过去所无法想象的。
刘晔：所以从陈总您自身的感受来说，我们在拥抱新质生产力的过程当中，给企业打开了哪些增长的空间和可能性？
陈忠伟：我自己倒感觉还不仅是增长，其实是生存。如果你不去拥抱新质生产力，你连生存的机会都没有，更不要说增长。在这个当中无非是你选择什么，就是在你企业自身的资源条件和你的历史条件下，你选择什么？比如说去年我们做了三个博士后工作站的课题，就是研究我们的产品的碳足迹怎么样，为什么研究？因为很简单，未来你要进入国际市场，如果你的碳足迹不达标的话，你产品再好也没用，你连进入市场的可能性都没有。
苏勇：新质生产力我们不能够把它仅仅看作是一种号召，而是应该把它看作是一种时代的要求，而且是企业自身发展必须要做的事情。每一个企业根据自己所处的行业，都要找到自己在新质生产力发展和提升当中的一种地位和一种可有的作为。那么刚才陈总也提到，如果你不是这样进行一种提升和转变的话，你就根本不要谈什么出海，不要谈什么品牌的提升。
4.如何通过品牌来传递海派美学
刘晔：其实近几年其实跟陈总沟通的时候，您经常跟我说一个词叫海派生活美学，这也是恒源祥希望去倡导甚至去定义的。我们如何去理解海派生活美学，它在恒源祥的品牌的建设，在跟消费者沟通的过程当中，又如何去传达？
陈忠伟：我们说品牌是什么？恒源祥对品牌有一个界定，品牌是记忆，那么我们需要让消费者去记住什么，感受什么，那就很重要。恒源祥1927年诞生于上海，也是上海成为国际化大都市的这样一个背景。那么上海其实我们看它的发展，其实也就通过这么几十年时间，从一个城乡变成了一个国际化的大都市。背后的推动的推手是什么？我觉得是文化。这个文化是什么？要加个符号叫海派文化。上海的海派文化的形成，其实也是从思想、从生活方式、从艺术、从人文、从文学各个角度慢慢渗透到人们的生活方式当中，形成了人们一种新的生活态度，所以恒源祥是在这样一个环境当中成长的，那么我们是不是能够把这样一个很好的海派基因去传承呢？这对于恒源祥就特别重要。
苏勇：我倒是有一个概念，因为海派文化包括上海城市文化，我给它八个字叫做“中西兼容，古今相通”，那么这个可能在恒源祥身上也体现出来，恒源祥是一个中国企业，而且有近百年历史的这样一个比较传统的企业，但是它现在的发展当中又融入了很多西方的元素，而且和奥运会奥委会结合得很好，走向世界，我觉得是一种中西兼容的典型案例。那么古今相通我觉得也是这样，既有相对比较古代的元素，恒源祥的服装里面也有比较传统的中式的服装，但是现在也有西服，包括把这种传统的绒线编结的这种工艺等等，也做了很多现代化的改造。那么我觉得它也可以说是反映了我们海派文化的一种缩影，可能就是我们海派文化或者说海派美学的一个典型。
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