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生产线上工人忙着上料、剪裁、缝制、打磨、整理成品和包装……5条生产线马力全开，每条生产线一天产量能达到1400双皮鞋。双流区蛟龙工业港的尚志鞋业（四川）有限公司，以生产中高档女鞋为主，年产量200万双左右，产品主要出口欧美等国家（地区），是西南地区最大的鞋厂之一。
在成都，越来越多的成都鞋企看到了蕴藏在海外的商机。尤其是伴随着跨境电商的爆发式增长，越来越多的鞋企正通过这一新模式打开海外市场。
跨境电商的迅猛发展，离不开制造产业链的庞大基础。成都被称为“中国女鞋之都”，是我国女鞋制造的主要产业带，全市从事鞋类生产销售的企业超过1600家。据Amazon统计，2023年成都鞋靴品类销售额同比增长50%，占全球女鞋5.9%的市场份额，远超食品等其他品类的市场份额。
如何发挥跨境电商在海外市场拓展中的作用？传统鞋靴在海外“踩”出市场要注意什么？或许尚志、卡美多等企业在跨境电商领域的摸索能给大家启发。
展开剩余78%产品创新需要差异化
海外市场，积极拥抱跨境，成都鑫子雨鞋业有限公司CEO张利有颇多感触，“2007年，做女鞋批发中发现了女鞋产业商机，随后创办自己的女鞋工厂，但后来越来越多大品牌找我们做代工，甚至陷入了代理商压款压货、产品同质化的困局之中。”
转型的过程中，变化也在慢慢发生。
2017年，张利开始第一次转型。把给线下品牌代工慢慢转向了给线上客户进行代工，而这则给张利带来了大量来自消费端的数字化反馈，反哺到工厂制作和研发能力，产品开始打出了差异化，为后来的外贸之路打下了坚实的基础。
2021年，张利的线上平台有了起色，从几百双小需求订单开始，用品质慢慢打开了海外市场。
“区别于其他工厂大批量代工，我们客户主要来源于海外小众设计师、网红或小型设计连锁店，专注为‘小而美’的设计师品牌做代工。”从设计到制作再到销售，张利深度地融入其中。目前，已经累积了数万名的海外客户资源，并且拥有着超高的复购率。
产品没有特色，或者品牌认知度不强，市场竞争就面临极大的挑战和困难，正成为企业间的共识。
成立近30年的成都卡美多鞋业有限公司，2024年初尝试把产品放到跨境电商平台上销售，销量却大大出乎预料。惊喜之余，总经理夏时礼显得更冷静，“要时刻把握海外市场变化，采用小批量、短周期的模式，快速推出新款测试市场反应，一旦出现爆款，便立即加大产量，快速铺货。”
“吴大叔”吴楠是较早一批尝试自播的商家。作为成都聚团科技有限公司的总经理，吴楠敏锐地感受到了海外市场的机会，“大家都有迫切的需求，而出海将是一个大方向，我们将根据自身特色，以欧美等国际市场为重点开拓目标，积极拓展第二增长曲线。”
跨境电商给企业带来了一个新的市场，更同时推动了企业的转型升级。事实上，通过跨境电商线上接单，仅仅不到半年，卡美多就把二十万双鞋卖到了北美、欧洲的十多个国家，拉动企业产值增长超过20%。
不只抢市场更要做“品牌”
出海，如何让消费者发现自己的产品，成了企业更需要考虑的问题。
在广东亚太电子商务研究院院长陈海权看来，跨境电商标杆企业（平台）的领导地位不断更替，跨境电商的主流模式从铺货时代向品牌精细化管理时代转换；渠道从单一渠道向多渠道转变；流量从公域流量向公私域流量并存的模式转变。同时，随着AI等新科技的应用，电商平台运营模式发生了巨大变化。
“更多的制造业、传统外贸企业正积极拥抱跨境电商。”陈海权认为，跨境电商可直达海外的终端消费者，要做品牌“出海”，关键在于“标准运营”，以品质为基础才能更好地在国际市场上竞争。
市场的需求，正持续反映出这样的趋势。
“to B领域看重企业实力、产品质量稳定性、性价比、供应链稳定性，to C面向消费者，品牌作用更关键，毕竟品牌是消费者认知的一个重要方面。”四川聚商汇赢供应链管理咨询有限公司罗忠涛认为，成都拥有悠久的制鞋历史和丰富的产业资源，并且注重品质与工艺，紧跟国际潮流，吸引大量年轻消费者，能满足消费者对高品质产品的需求。
以高定产品为主的维娜·潘东原创设计工作室同样紧盯这片机遇之海。
“从产品出海，再到品牌出海，以文化为内核，树立品牌的标识，这很关键。”企业负责人潘洪平在接受采访时表示：“当前，我们主要是以意大利手工鞋和蜀绣工艺手工鞋两类产品为主，兼具时尚感与文化内涵，我们希望通过跨境电商等形式将产品进行海外推广，引领更大范围的鞋类产品设计潮流。”
“跨境电商不仅只是卖东西，而是要把相关产业带动起来。”市商务局相关负责人表示，围绕优势产业带“出海”所需物流、支付、数据等跨境电商生态链服务企业正加速向成都综试区聚集，“我们还通过政府搭台、企业唱戏的方式，举办各类对接交流活动，支持企业加速‘出海’、掘金跨境蓝海。”
促进特色产业带企业与跨境电商平台、服务商等企业对接合作，去年10月，在市商务局、市经信局市新经济委、成都市双流区人民政府支持下，还特别举办“蓉品出海 数通全球”2024成都“跨境电商+产业带”出口专项活动启动仪式暨鞋靴产业带专场活动。
跨境电商的持续赋能，是企业自我成长的过程，也是产业带出海“开花结果”的过程。
成都日报锦观新闻 记者 孟浩 视频 魏嘉昕 责任编辑 曾书睿 编辑 卢娅芮 设计 严谨炒股配资配资线上
发布于：四川省